Человек нажимает на объявление не ради посещения сайта. Он ожидает продолжения конкретного предложения. Если в рекламе говорится о ремонте небольшой квартиры, а на странице его встречает общий рассказ о строительном холдинге, связь приходится восстанавливать самостоятельно.
Коротко. Первый экран должен подтверждать услугу, условия и действие из объявления. Проверяйте эту связь на конкретном рекламном маршруте.
В статье разберём:
Даже хорошая страница может плохо подходить определённой рекламе. Поэтому проверяйте соответствие конкретного объявления посадочной странице.
Выпишите обещание объявления
Зафиксируйте услугу, географию, условия, результат и действие, к которому приглашает реклама. Затем откройте посадочную страницу с телефона. Отметьте, что из этого видно без поиска по меню. Не требуется дословно повторять объявление, но его смысл должен подтверждаться.
Важно. Например, если реклама приглашает получить расчёт по плану помещения, на лендинге нужна понятная возможность передать план. Обычная форма обратного звонка не выполняет это обещание полностью: посетителю приходится начинать другой процесс.
Проверьте ограничения
Скидка, срок, минимальный объём заказа и зона обслуживания должны совпадать на обоих этапах. Условия нельзя прятать так, чтобы человек обнаруживал их после заявки. Если предложение действует для части услуг, выделите эту часть и в рекламе, и на странице.
При нескольких рекламных направлениях составьте таблицу соответствий: группа объявлений, целевой URL, заголовок первого экрана, основная кнопка. Она быстро покажет, какие разные запросы сейчас сводятся к одной общей странице.
Исправляйте сначала смысл
Начните с заголовка, пояснения и первого действия. Затем проверьте доказательства ниже: портфолио, примеры, комплектации должны относиться к рекламируемой задаче. Только после этого имеет смысл обсуждать цвет кнопки или декоративное изображение.
Частые вопросы
Нужно ли дословно копировать объявление в заголовок?
Нет. Важно сохранить смысл предложения и условия, по которым человек решил перейти.
Могут ли разные объявления вести на одну страницу?
Да, если страница отвечает на их запросы без противоречий. Иначе нужны отдельные предложения или страницы.
Что проверить после изменения акции?
Условия в объявлениях, на первом экране, в цене и в форме, включая срок действия предложения.
Что делать дальше
После изменений сравните обращения из соответствующей группы объявлений. Отдельно отмечайте вопросы, показывающие неверное ожидание: «А эта цена не для нашей услуги?» или «Почему нельзя отправить план?». Такие сообщения помогают найти разрыв, который не всегда заметен в общей статистике посещений.
Посмотрите, как устроены проекты в портфолио Марии Орещенковой. При выборе исполнителя сравнивайте задачи и состав работы с вашей ситуацией.
Нужен лендинг для вашей услуги? Расскажите, кто ваши клиенты и какое обращение вы хотите получать. Обсудим структуру, тексты и состав разработки.
Автор: Мария Орещенкова, дизайнер-маркетолог.
