До запуска нельзя достоверно обещать число заказов. Но можно проверить, при каких условиях вложения имеют смысл и какие данные придётся собрать в первую очередь.
Коротко. Считайте результат через подходящие обращения, продажи и вклад заказа после расходов. Сделайте несколько сценариев вместо одной обещанной цифры.
Соберите предварительную модель
- Запишите затраты на создание, продвижение и обязательные сервисы за выбранный период. Отдельно оцените расходы на выполнение заказа.
- Используйте имеющиеся данные о доле подходящих обращений и продаж. Если их нет, обозначьте предположения и определите, как будете проверять их после старта.
- Посчитайте несколько вариантов загрузки и числа заказов. Уточните, сможет ли команда выполнить необходимый объём без ухудшения работы.
Пример для проверки решения
Условный пример: проект окупается в расчёте только при объёме, который превышает возможности одной бригады. Такой план требует пересмотра ещё до разработки: изменения предложения, расходов или ресурсов выполнения.
Как принять решение
Предварительный расчёт полезен для решения о бюджете и ограничениях. Его нужно обновлять фактическими данными; посещения сайта сами по себе не показывают окупаемость.
Помогу связать задачу сайта с вашими продажами и составить реалистичный план запуска без обещаний неподтверждённого результата.
Автор: Мария Орещенкова, дизайнер-маркетолог.
