В оптовых продажах цена часто зависит от объёма, комплектации и доставки. Каталог может помогать покупателю подготовить запрос, даже когда окончательные условия рассчитываются индивидуально.
Коротко. Проверьте, достаточно ли информации для выбора товара и запроса предложения. Отсутствие открытой цены нужно компенсировать понятным порядком расчёта.
Проверьте каталог глазами закупщика
- Выберите несколько ходовых позиций. Убедитесь, что понятны характеристики, единицы заказа и различия между похожими вариантами.
- Определите сведения для расчёта: количество, город, нужная комплектация и срок. Не запрашивайте подробности, которые не влияют на первый ответ.
- Пройдите путь отправки запроса и проверьте, сохраняются ли выбранные позиции. Покупателю не должно требоваться заново переписывать весь список.
Пример для проверки решения
Условный пример: поставщик упаковки рассчитывает тираж по размеру и материалу. Карточка с доступными вариантами и формой запроса поможет начать обсуждение, даже если на странице нет единой стоимости для всех заказов.
Как принять решение
Такой каталог подходит, если компания готова быстро обрабатывать расчёты и условия действительно зависят от заказа. Если цена стандартная, её скрытие стоит отдельно оценить по вопросам клиентов и потерям на первом контакте.
Помогу спланировать каталог под ваш порядок оптовых продаж и состав запроса на расчёт.
Автор: Мария Орещенкова, дизайнер-маркетолог.
