Компания может работать с организациями, но получать преимущественно розничные вопросы. Проверьте, кому фактически адресованы предложение, примеры и форма обращения.
Коротко. Покажите корпоративную задачу, подходящий объём и порядок закупки. Сверьте это с рекламными запросами и реальными источниками обращений.
Посмотрите на сайт глазами закупщика
- Найдите объяснение, для каких организаций и объектов вы работаете. Проверьте, видны ли типовые объёмы и необходимые исходные данные.
- Посмотрите, помогают ли примеры оценить опыт работы с похожей задачей. Розничные фотографии без пояснения могут создавать другое ожидание.
- Уточните путь запроса: можно ли передать спецификацию, описать объект и получить предложение. Не просите лишние сведения на первом контакте.
Пример для проверки решения
Условный пример: производитель принимает заказы партиями, но сайт показывает отдельное изделие с кнопкой «Купить». Посетитель ожидает розничную продажу. Условия партии и запрос спецификации точнее описывают реальную работу.
Как принять решение
Проверяйте одновременно сайт и привлечение. Даже точное предложение не исправит рекламный канал, настроенный на неподходящую аудиторию.
Помогу адаптировать сайт под запросы корпоративных клиентов и согласовать его с продвижением.
По теме: B2B-сайт: как учесть длинный цикл сделки.
Автор: Мария Орещенкова, дизайнер-маркетолог.
