Цена в первом экране привлекает внимание, но сама по себе не объясняет предложение. Посетитель может принять минимальную комплектацию за стоимость своего проекта. Если различие выясняется только в разговоре, сотруднику приходится начинать с исправления ожиданий.
Коротко. Цена «от» уместна, когда доступна соответствующая комплектация и понятны её условия. Согласуйте цифру с тарифами, формой и предложением сотрудника.
В статье разберём:
Перед написанием заголовка уточните, существует ли предложение по указанной начальной цене сейчас. Затем опишите, что в него входит и при каких исходных условиях оно применимо. Если ответ нельзя сформулировать понятно, цифра пока не готова для рекламного первого экрана.
Свяжите цену с предметом покупки
Фраза «Сайт от …» оставляет много вопросов: сколько страниц, кто готовит материалы, какие подключения включены? В заголовке можно назвать тип решения, а рядом — несколько определяющих условий. Не нужно переносить всю смету наверх, но нельзя прятать основу расчёта в малозаметной сноске.
Важно. Если стоимость определяется после изучения задачи, честно обозначьте этот порядок. Формулировка «Рассчитаем стоимость после обсуждения состава работ» менее эффектна, чем случайная низкая цифра, зато соответствует следующему шагу.
Объясните причины изменения суммы
Назовите основные факторы: объём, комплектацию, состояние исходного объекта, дополнительные работы. Выбирайте те, которые относятся к вашей услуге. Общая фраза «всё индивидуально» не помогает человеку подготовиться к разговору.
Кнопку согласуйте с обещанием. «Получить расчёт» подходит, если компания действительно готовит расчёт по обращению. Если сначала нужен замер, сообщите об этом до отправки формы.
Проверьте согласованность страницы
Сопоставьте первый экран, тарифы, ответы на вопросы и предложение менеджера. Одна актуальная цифра не исправляет старые условия в другом блоке. После изменения цены возвращайтесь ко всем её упоминаниям.
Частые вопросы
Можно ли указать цену для уже недоступного варианта?
Нет. Ориентир должен относиться к действующему предложению.
Куда вынести состав базового варианта?
В заметное пояснение рядом с ценой; полный состав можно раскрыть ниже.
Чем заменить случайную минимальную цену?
Описанием порядка расчёта и вводных, которые нужны для оценки проекта.
Что делать дальше
Эффект такого заголовка оценивайте не только по числу заявок. Полезно наблюдать, стало ли меньше разговоров, которые прекращаются сразу после объяснения реальной комплектации и стоимости.
Посмотрите, как устроены проекты в портфолио Марии Орещенковой. При выборе исполнителя сравнивайте задачи и состав работы с вашей ситуацией.
Нужны понятные тексты для первого экрана? Пришлите ссылку или описание услуги. Обсудим предложение, заголовок и следующий шаг для клиента.
Автор: Мария Орещенкова, дизайнер-маркетолог.
